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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Aziendali
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Vendite Aziendali dinamico e motivato per guidare il nostro team commerciale e sviluppare strategie di vendita efficaci per il mercato business-to-business. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione delle vendite aziendali, capacità di negoziazione e una forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi. Il ruolo prevede la supervisione delle attività di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di mercato, la gestione delle relazioni con i clienti chiave e la collaborazione con i vari dipartimenti per garantire la soddisfazione del cliente e la crescita del fatturato. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, con possibilità di crescita professionale e formazione continua.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita per il mercato aziendale.
- Gestire e motivare il team di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Identificare nuove opportunità di business e mercati emergenti.
- Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti chiave.
- Analizzare i dati di vendita e preparare report periodici per la direzione.
- Collaborare con i reparti marketing e prodotto per allineare le strategie.
- Gestire il budget del reparto vendite e monitorare le performance.
- Condurre negoziazioni complesse e chiudere contratti importanti.
- Formare e sviluppare le competenze del team di vendita.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere l'azienda.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata come responsabile vendite aziendali o ruolo simile.
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza approfondita del mercato B2B e delle dinamiche di vendita.
- Capacità di leadership e gestione di team.
- Orientamento ai risultati e problem solving.
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e software di vendita.
- Laurea in economia, marketing o discipline affini preferita.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e fiere.
- Capacità di lavorare sotto pressione e rispettare le scadenze.
- Conoscenza fluente della lingua italiana e preferibilmente di una seconda lingua.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per sviluppare il mercato B2B?
- Come motivi il tuo team di vendita?
- Raccontaci di una negoziazione complessa che hai gestito con successo.
- Come gestisci i rapporti con i clienti chiave?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Come affronti le sfide nel raggiungimento degli obiettivi?
- Hai esperienza nell'organizzazione di eventi o fiere di settore?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Qual è il tuo approccio alla formazione del team?
- Come gestisci il budget del reparto vendite?
